Ich habe den Aftermarket von der Pike auf gelernt.
Angefangen hat alles 1990 — mit meiner Ausbildung bei Wilhelm Schwenker, lange bevor Digitalisierung und Teiledatenbanken zum Alltag wurden. Über mehr als 35 Jahre habe ich die Branche aus nahezu jeder Perspektive erlebt: als Exportleiter und Gesamtvertriebsleiter, als Mitglied der Geschäftsleitung und im internationalen Key-Account — beim Hersteller, im Großhandel und an der Theke, wo am Ende entschieden wird, welches Teil verbaut wird.
Diese Jahre haben mir eines beigebracht: Im Aftermarket zählt Vertrauen mehr als jeder Katalog. Über Stationen wie Wilhelm Schwenker und Hans Hess Autoteile bis heute als Vertriebsleiter Deutschland & Key-Account International bei Schäferbarthold habe ich beide Seiten kennengelernt — und gelernt: Wer die Logik der Industrie und die Realität des Handels versteht, kann übersetzen, vermitteln und Geschäfte möglich machen, die sonst nicht zustande kämen.
Besonders zuhause bin ich dort, wo Qualität zählt: bei hochwertigen Ersatzteilen für anspruchsvolle Fahrzeugsegmente. Genau diese Mischung aus Markenanspruch und ehrlicher Preis-Leistung ist mein Element.
Genau das ist heute meine Rolle: Ich gebe weiter, was ich in über 35 Jahren Vertrieb gelernt habe. Für alle, die im Vertrieb noch am Anfang stehen — mit jemandem an ihrer Seite, der die Spielregeln kennt und im Bundesverband der Vertriebsmanager bestens vernetzt ist.
Was sich in über 35 Jahren nicht geändert hat: Ich sage ehrlich, was funktioniert. Was sich sehr wohl geändert hat: Heute nutze ich KI, um aus Erfahrung Daten und aus Daten bessere Entscheidungen zu machen.